Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié des lecteurs qui s'intéressent à la psychologie de la vente et du marketing, et il est loué pour ses leçons perspicaces et ses stratégies percutantes. Si beaucoup louent sa profondeur et son caractère pratique, certains critiques le trouvent dépassé et suggèrent qu'il ne trouve pas d'écho auprès des lecteurs contemporains.
Avantages:** Il s'agit d'un ouvrage compact mais riche en enseignements sur la vente et le marketing. ** Considéré comme un ouvrage incontournable, en particulier pour les vendeurs. ** Offre des idées et des conseils significatifs, en particulier sur l'attitude mentale. ** Recommandé à toute personne désireuse de changer sa façon de penser et d'améliorer sa vie. ** Acclamé pour sa compréhension approfondie de la psychologie de la vente.
Inconvénients:** De nombreuses sections sont perçues comme dépassées, notamment en ce qui concerne les références aux rôles des hommes et des femmes dans le monde des affaires. ** Certains lecteurs suggèrent d'opter pour des alternatives plus modernes qui tiennent compte des contextes actuels.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
The Psychology of Salesmanship
Contenu du livre :
L'homme d'affaires a beaucoup entendu parler ces derniers temps de la psychologie dans les affaires et a lu quelques ouvrages sur le sujet.
Il comprend que la psychologie joue un rôle très important dans les affaires et qu'il vaut la peine de se familiariser avec ses principes fondamentaux. En fait, s'il a suffisamment réfléchi au sujet, il aura vu que tout le processus de vente de marchandises, personnellement ou par le biais de la publicité ou de l'affichage, est essentiellement un processus mental dépendant de l'état d'esprit induit chez l'acheteur, et que ces états d'esprit sont induits uniquement en raison de certains principes établis de la psychologie.
Que le vendeur ou l'annonceur s'en rende compte ou non, il utilise des principes psychologiques pour attirer l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir et faire naître la volonté de l'acheteur de ses marchandises. Ce livre vous montre comment maximiser vos ventes en utilisant les techniques modernes de la psychologie.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781479402083 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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